¿Estás preparado para ir más allá?
Estamos buscando un Key Account Manager Nacional Hospitales altamente motivado, con clara orientación al cliente y a la consecución de objetivos que quiera ir más allá.
En HARTMANN nos diferenciamos. Gracias a sus cualidades, el GRUPO HARTMANN se ha convertido en el proveedor de productos médicos y sanitarios líder a nivel mundial – ayudamos a gestionar la salud. ¿Cuál es el secreto de nuestro éxito? Ofrecemos la oportunidad de construir el futuro conjuntamente con nuestros 10.000 colaboradores en 35 países.
En HARTMANN eres importante y puedes marcar la diferencia.
En HARTMANN puedes ir más allá.
Aprovecha la nueva oportunidad que te ofrece HARTMANN en el Área de Ventas.
Unidad de Negocio
Te incorporarás a la división comercial del canal Hospitalario en dependencia directa del Director Regional de Ventas. Tu misión como KAM nacional será desarrollar los planes de clientes, maximizando las ventas y su rentabilidad de acuerdo con los objetivos y la estrategia de la compañía.
Responsabilidades
Como KAM serás responsable de la gestión integral del cliente asumiendo las siguientes funciones: elaborarás e implementarás el plan de cuentas, coordinarás las distintas áreas de negocio estableciendo los timings, las propuestas de valor y la política de pricing, analizarás la rentabilidad de los proyectos conjuntamente con el Consultor Especialista y el Director Nacional, analizarás el mercado y la competencia, dirigirás la estrategia de cierre del negocio, presentarás las propuestas al cliente, llevarás a cabo un análisis previo y post concurso, liderarás la venta de soluciones negociando con Gerencias Hospitalarias, Direcciones Económicas, Comités de Servicios de Salud. Asimismo, contactarás con Compras, Direcciones de Innovación, Direcciones médicas y Prevencionistas, siempre apoyando y generando sinergias con el resto de las divisiones de la compañía y deberás asegurar el cumplimiento de los estándares de calidad bajo los principios de High Performance, Customer-Oriented y Passionate Team.
Requisitos
Se requiere formación universitaria en ciencias de la salud o de negocio (Biología, Farmacia, ADE, Económicas o Empresariales…). Se valorará MBA o Master en Marketing y Ventas. Será necesario que aportes una experiencia mínima de 3-5 años como KAM, valorándose positivamente experiencia previa en la venta a través de concurso público en el sector medical device y un nivel medio de inglés. Deberás residir en Madrid.