«Мы предлагаем не просто современные продукты, а комплексные решения»

(Первая часть интервью размещена здесь:Интервью с Калабиным Ю.В. часть 1 )

– Насколько вам важен рынок госза­купок? Интересно ли вам получение гарантии госзаказа?

– Безусловно, важен – при условии неза­висимости и прозрачности. Непрозрач­ность рынка – один из главных факторов, отпугивающих инвесторов, примеров много. Такой перекос тормозит наше стремление инвестировать. Мы не новички на рынке, сейчас ведем переговоры с Минпромторгом об инвестиционных контрактах, но пока четких критериев не видим. Правила игры должны быть едиными для всех. Напри­мер, сертификат ISO‑13485 должен иметь каждый производитель медизделий в России. Сертификат подтверждает качество медиз­делия от момента производства до попа­дания на полку. Нанесение маркировки соответствия ISO‑13485 повышает уровень доверия к качеству продукции и тем самым увеличивает спрос со стороны дистрибью­торов и конечного потребителя. Нашему бренду в 2018 году исполнится 200 лет, и мы не имеем права рисковать: за соответствие критериям ISO‑13485 отвечают тестирую­щие нас крупные мировые компании. Мы надеемся, что государство начнет пресекать незаконную деятельность на рынке медиз­делий, устранит пробелы в регулировании, гармонизирует законодательство с тре­бованиями Международной организации по аккредитации. Мы надеемся на созда­ние цивилизованного рынка. Если отрасль будет отрегулирована и правила игры будут понятны каждому игроку, а это зона ответ­ственности Минпромторга и Минздрава, мировые лидеры индустрии изделий меди­цинского назначения захотят инвестировать. «Мутная вода» и двойные стандарты – един­ственные препятствия для развития.

– Вас затронуло протекционистское правило «Третий лишний»?

– Да, в том смысле, что мы не всегда можем участвовать в аукционах. Многие наши продукты производятся не в России. Наблю­дали мы и такое: выходят две российские компании не с российским изделием, а с пе­реупакованным импортным, и нас, конечно, с торгов снимают автоматически. Случаи нарушения правил проведения и подготовки тендеров учащаются. Исход торгов можно предсказывать заранее. Это снова к вопро­су о прозрачности.

– Какими продуктами в своем портфеле вы гордитесь? Что наиболее востребо­вано у российских врачей и пациентов?

– Прежде всего это активный сегмент, прошедший клинические испытания. Рас­пределение между аптеками и медучреж­дениями – 40x40, остальная продукция предназначена для поставок по социаль­ным программам обеспечения населения и прочих розничных продаж. Также мы гордимся своими инновациями. Напри­мер, на российском госпитальном рынке мы успешно продвигаем вакуумную си­стему Vivano для лечения ран с помощью отрицательного давления. Разработка уже зарекомендовала себя: она позво­ляет хирургическим отделениям успешно справляться с заживлением тяжелых ран, угрожающих жизни пациентов. Россий­ские хирурги уже отметили, что продви­жение продукции компании способствует формированию новых стандартов лече­ния. И врачам, и конечному потребителю интересно и выгодно взаимодействовать с нами: каждую стадию лечения сопрово­ждает наш продукт, и если правильно их подобрать, то пациент может сэкономить, так как мы помогаем рассчитать эконо­мичный вариант в долгосрочной перспек­тиве. Мы стараемся продавать системы – лечения ран, ухода за пациентом, где есть не только подгузники, пеленки и проклад­ки, но и специальная косметика, которая позволяет питать и защищать кожу. Мы стараемся предлагать комплексные ре­шения. Наши послеоперационные повязки Cosmopor и когезивные бинты Peha-haft – флагманы перевязки в России и в мире.

– На сайте компании представлено несколько проектов: информационные порталы, сообщества людей, которые ухаживают за пациентами. Какое место в компании занимает корпоративная социальная ответственность?

– Мы видим свою миссию в том, чтобы информировать медперсонал. Я считаю, что поднять уровень здравоохранения возмож­но, в том числе развивая талант специа­листа, подпитывая его знаниями. Лечить дороже и сложнее, нежели предотвратить, поэтому профилактика заболеваний взята в фокус интересов многих государств. Отме­чу еще одну тенденцию – переход здравоох­ранения из госпитального сегмента в амбу­латорный. И здесь мы хотим быть в тренде, активно участвуем в программах, связанных с сохранением здоровья. Общество стреми­тельно стареет. Мы производим огромное количество изделий, связанных с недержа­нием, а это, я считаю, серьезная социальная ответственность. Продукты объемны, потому что изготовлены из целлюлозы. Нагруженный грузовик не так дорого стоит: 40‑фунтовый контейнер с подгузниками для взрослых равняется стоимости перевозки. Мы берем на себя функцию защиты престарелых людей. Компания «ПАУЛЬ ХАРТМАНН» сотрудничает с фондом помощи хосписам «Вера» – это наша возможность поддержать благородное и нужное дело.

– Что вам особенно мешает вести и раз­вивать бизнес в России?

– Я даже не могу сказать, что на нас как‑то сказалась санкционная политика. Мы продолжили прирост в аптечном сегменте. Потребители нам доверяют. Наши продукты востребованы, и нам не страшны скачки ва­лют и курса рубля. Мы хотим инвестировать в раневой сегмент, производить продукты в России, сделать их доступными. Я считаю, что у нас хорошее будущее.

Материал опубликован в журнале Vademecum (#16, 2017)