Потеряв по итогам Второй Мировой войны все зарубежные активы, компания HARTMANN много лет избегала внешних инвестиций. Ситуация переломилась в 1972 году с открытием HARTMANN-FRANCE S.A. Сегодня группа компаний представлена в 35 странах.
Для HARTMANN как и для всей Германии 1945 год стал «нулевой отметкой». Компания активно возобновила работу, благо проблем с рабочими руками не было – после войны Хайденхейм принял 14 тысяч беженцев из Восточной Европы.
Изменения затронули, в основном, руководство компанией. После смерти в 1944 году Вальтера HARTMANN, семья отошла от прямого руководства и стала привлекать наемных управляющих. Так 1945 году в правление компании вошел Гюнтер Клюсманн, а в 1948 – Герхард Маркс.
Сначала продажи были вялыми. В первые послевоенные годы денег у людей едва хватало на еду. После денежной реформы 1948 года ситуация немного улучшилась.
Герхард Маркс был инженером, человеком перспективно мыслящим и верящим в прогресс. По его инициативе в 1950 году в Хайденхайме появился табулятор Холлерита – машина для автоматической обработки информации, предшественник современного компьютера. Работал он на перфокартах.
Бестселлер: одноразовые подгузники
К 1956 году процветало производство молочных фильтров, расширился отдел перевязочных материалов. Дела шли в гору. К 1963 году продажи HARTMANN превысили 50 млн. марок, но главный успех был впереди. В 1964 в Хайденхайме смонтировали первую линию для производства одноразовых подгузников. Всё, никакой больше стирки: использовал, свернул и выбросил. Новинка взорвала рынок, самодельные многоразовые подгузники вчистую проиграли эту битву.
Подгузники бренда Fixies оказались столь хороши, что продержались в ассортименте до 2005 года. А в 1965, когда председателем наблюдательного совета HARTMANN стал Генрих Хольх, компания активно зашла в сектор потребительских товаров. Ватные тампоны и влажные салфетки производства HARTMANN появились в обычных магазинах розничной торговли. Так компания отказалась от узко-медицинской специализации и завоевала еще один сегмент рынка.
Помощь в исцелении
Назначение в 1968 году Фридриха-Вильгельма фон Зайдлиц-Курцбаха в коммерческий совет HARTMANN ознаменовалось новым витком развития компании. Зайдлиц-Курцбах был менеджером нового поколения: он уделял особое внимание маркетингу и подарил вторую жизнь классическому рекламному слогану HARTMANN «помощь в исцелении».
Под руководством Зайдлиц-Курцбаха ежегодные продажи ожидаемо повысились и достигли отметки в 100 млн. марок. Фактически весь германский рынок был уже охвачен, а вот уровень экспорта оставался минимальным. После опыта Второй Мировой и потери всех зарубежных представительств, компания не решалась инвестировать за пределы Германии. Не в последнюю очередь – из-за неопределенной политической ситуации в Европе.
Недержание как стратегическая перспектива
Лишь в 1972 году в эльзасском городе Шатенуа была основана HARTMANN-FRANCE S.A. В последующие годы и десятилетия дочерние предприятия и заводы HARTMANN открылись не только во Франции, но и в других европейских странах. К 1993 году компания уверенно присутствовала на рынках Бельгии, Нидерландов, Австрии, Великобритании, Италии, Испании, Португалии и Чехии. Также в качестве перспективных направлений разрабатывались Турция и Саудовская Аравия. В 1974 году начался выпуск продукции для операционной и для недержания. Последнее оказалось особенно перспективным и стратегически верным решением. Сегодня продукция для недержания является самой продаваемой категорией товаров Хартманн.
В 1977 году скончался последний представитель семьи Альбрехт Хартманн. В 1983 продажи PAUL HARTMANN AG превысили 500 млн. марок, в 1990 году эта сумма достигла 1 млрд. Все эти годы ассортимент постоянно расширялся, а продукция совершенствовалась. В 1980-е годы компания начала выпускать термометры и специальные штанишки для недержания, которые можно было носить как обычное белье. В 1990-е годы продолжилась экспансия в Восточную Европу. В России представительство HARTMANN появилось в 1997 году.
Фокусируясь на приобретениях
В XXI веке компания HARTMANN сосредоточилась на новых приобретениях. В 2000 году в состав ее вошла компания Karl Otto Braun GmbH & Co. KG, специализирующаяся на повязках, лечении ран, ортопедии и спортивной медицине. В 2008 HARTMANN поглотил Kneipp – производителя органической косметики и пищевых добавок. В 2009 году частью HARTMANN стала BODE Chemie GmbH со своим флагманом - брендом Sterillium. Последнее приобретение позволило разработать системные решения для защиты от инфекций.
Сегодня PAUL HARTMANN AG – это 10 700 сотрудников в 35 странах на всех континентах. В 2016 году выручка с продаж достигла 2 млрд евро. Но главное, что Хартманн стала движущей силой в развитии здравоохранения во всем мире. С самого начала компания выстраивала партнерские отношения с клиентами, будь то медики или пациенты. Именно благодаря объединению усилий этих трех сторон появляется новая, экономически эффективная, повышающая качество лечения продукция. Сотрудничество – вот базовая идеология HARTMANN, и компания не намерена отступать от своих принципов и впредь.
Today, PAUL HARTMANN AG is represented in more than 35 countries on all continents, with over 10,700 employees. In 2016, the company generated sales revenue of almost two billion Euros. From its beginnings, the Group has been a driving force in advancing the health care industry worldwide. From the start, HARTMANN’s core distinguishable strength has been its proximity and partnerships with customers, the professional nursing field and patients. Together we continue to develop solutions that sustainably enhance the quality of medical treatment and create measurable added value for healthcare workers and patients alike – on the one hand through the easier applicability of products and systems, but also through their positive economic effect. PAUL HARTMANN AG and its employees, who form the basis of its success, will continue pursuing this path into the future.